了解阿米巴模式，勇敢尝试

1）因为轻创圈，了解阿米巴模式

 

20年我还是一名大学时期开始创业的小白，在20年4/18加入轻创圈之前做的是大学生市场+劳务派遣工作。

 

20年的时候口罩时期对我做的行业影响很大，春季没开学我直接原地毕业，那时候工作也不好找，我就索性选择了在学校附近租了个房子，继续做大学生市场。

阿米巴模式的简介：

阿米巴是来自大自然的一种变形虫。

这种虫子的最大特点是，可以随着外界的变化不断的调整自己，从而适应不断变化的环境。

 

阿米巴的经营管理模式是由日本的企业家稻盛和夫所创立的。

其核心理念是将企业划分为若干个小的团体，通过独立核算制运作，在这个团体中培养具备经营者意识的领导人，从而实现全员参与经营的参与型经营。

阿米巴模式的特点：

1)每个阿米巴合伙人都是老板，自主经营、以结果为导向

2）独立核算每个阿米巴小团体都能清晰的根据数据了解自己的情况

3）阿米巴模式鼓励全员参与经营，可以很好的提升员工的工作积极性和主动性

阿米巴模式的优点：

1）可以快速培养人才，帮你快速放大你的业务

2）可以客观的衡量每个阿米巴团队的贡献

3）可以实现数字化和精细化的管理，方便修正你或者团队的方向

4）启动成本低、利润增加，对创业初期来说非常友好

5）可以有效的传递市场压力

6）灵活性很强，可以适应很多场景

 

阿米巴模式的缺点：

1）阿米巴经营后期要精细化管理，后期对信息化和精细化的要求会越来越高

2）对阿米巴成员的意识和理念要求比较高，要做团队文化

3）对阿米巴合伙人有一定的要求、要侧重对人才的筛选

阿米巴模式发展的理念：

以人为本、要为阿米巴成员提供成长和发展的支持

阿米巴模式的适用场景：

1）你跑通了0-1，且你的经营模式可复制（比如：IP+销售+产品，小闭环）

2）你的变现模式是健康的

2）做阿米巴模式前我的个人背景情况

 

16年进入大学，发现大学天地广阔，萌生想赚钱的想法。

 

17年大二，开始尝试创业，选择了当时爆火的劳务派遣，为了能给我招聘到的同学做服务，我寒暑假期间进了5次电子厂和同学们同吃同住。

 

到大三开始在学校有了一些口碑，有人跟着我做代理，跑通了校园单个业务的闭环，也开始做其他的产品变现。

 

这一年寒假我也刚好赶上了一波风口赚了小几十万，大四上学期买了辆奔驰C，想着用这个车跑其他学校的市场，搞一下势能然后开始起飞，也投入了很多资金去打各个学校的市场，但是寒假刚开始的时候口罩来了，直接把我的梦想击碎了，把这几年赚的都赔了回去。

 

20年9月份再开学的时候，我原有的代理基本上都毕业了或者准备考研找工作，我陷入了无人可用的尴尬局面。

 

虽然做了几年劳务，但是除了赚了点小钱，其他的啥积累也没有做。

 

为了能更好的在学校开展工作，我拿出了最后仅有的积蓄和朋友一起投了一个学校的店。但是由于没有打点好关系，刚开学就因为被同行举报而被学校处罚关店一个月，最终导致关店又赔了个血本无归。

 

至此，我又真正回到了啥也没有的时候。

唯一值得庆幸的是加入了轻创圈，那时候轻创圈每周还有夜话，虽然聊的内容和我的行业没有什么关系，但是我相信以后会用的上的，所以基本上有空的周末都会去参加学习。

 

总结一下：

1. 通过勤奋+卖苦力，赚了一点小钱，但是对商业模式和体系一窍不通。（不想靠体力赚钱）

2. 想做团队，但是无将可用，小代理有几个但是啥也不会，我就是一个救火队员。（想搭建个能打的团队）

3. 连续两次扩张都失败了+口罩时期不稳定，想走低成本创业路线。（兜里没钱）

4. 劳务变现单一且脆弱，看天吃饭，寒暑假工出发地-途径地-到达地任一环节有疫情，直接就凉了，需要有一个灵活的好模式来应对多变的市场。（想做更多的项目，风险对冲）

5. 想要快速整合学校的资源，做自己的IP实现一鱼多吃、多元化变现，打造自己的商业闭环。（尝试做积累）

 

结合阿米巴模式的特性和我受众群体特性（大学生），我当下的情况完美契合。

 

在我看来阿米巴模式是特别灵活且极具韧性的一个经营模式，于是我决定在线下大学生市场开始尝试阿米巴模式。

 

三、阿米巴的线下实操：如何通过阿米巴模式低成本放大我的校园业务？

 

1）第一个坑：阿米巴合伙人没做筛选

 

初入社会的我，未经挫折很天真，别人说什么我就信什么

 

你说要加入团队一起创业，OK那就直接来，你说你有流量或者项目我们可以合作，那我必然坦诚相待。

 

这样做的结果是什么呢？

 

轻易就加入团队的小伙伴，执行力不行、甚至毫无积极性，明明是你要和我一起创业，弄得我得求着你去做事，这样的团队，完全不是我想要的。

 

没有经过筛选的合作商和同行，各种套取我的信息然后挖我的墙角背刺我。

 

这哪里是创业，这明明是给自己找不自在。

 

吃过亏的我开始反思这个问题，为什么我找的人就这么抽象？

 

为啥我的合作商只会在蜜月期的时候好好做交付，后面就开始以损害团队名誉来中饱私囊了？

 

是我运气不好吗？这些抽象的人都让我遇见了？

 

深思以后，才明白筛选大于培养

 

那为啥最开始不做付费筛选呢？

 

原因如下：

 

1.学校没有人搞过这种模式，学生也没有付费意识；

2.我不自信，我不知道能交付大家什么。

 

我也深度反思了，为啥我的合伙人这么差劲，我找的合作伙伴为啥总是背刺我？

 

思来想去我总结了以下几点原因：

1. 很多人加入团队只是抱着试试看的态度来的，他们只是想来试试看，或者说换个地方摆烂。而我却是在为这件事拼命。

 

2. 这批阿米巴合伙人都是因为表面利益聚集在这的，大家观念不同，我谁都管控不了

前期蜜月期没过的时候还好，后面合作的交付做的很差。

但是他们没有损失，伤害的都是我的信任，这让我特别难受。

 

3. 没有契约精神，学习完我的东西后，他们可以跟别人合作，然后反向内卷我

没有契约精神，和你谈好的价位，后面他会压你的价，逼你妥协，你不给他就和别人合作。

 

4. 大家都是半路出家的，对这个团队没有认同感

除了我这边会维护团队名声，去用心做团队的建设，其他的团队都只会想消耗团队的名声去赚更多的钱。

 

5. 真诚利他在不对的人面前就是傻叉

有一个团队打着合作的幌子，来我这把我的所有模式和玩法套完以后，快速抄袭我的模式和渠道自己单干了，培养了一个很牛的同行，他打着退伍大学生+老兵创业的旗号，狠狠的给我上了一课。

 

虽然涌现了很多棘手的问题，但是我也没有更好的选择。

我决定继续做阿米巴模式，要做外部项目合伙人+内部团队核心项目负责人，来进一步节省我的时间，然后做出我的团队IP和文化，打造一支属于我自己的高战斗力团队。

 

针对上面这些问题，我开始逐个打补丁。

 

2）阿米巴模式第一次迭代

 

吃过一次亏以后我痛定思痛，打死了我心里那些天真的想法。

 

我决定加大筛选力度，来保证大家对我足够认同，也开始尝试通过做团队文化来保证团队的凝聚力和战斗力。

 

打着能一起赚钱又能一块进步的招聘口号，加上我的口碑还不错，很快我的团队就得到了大量学弟学妹们的青睐。

 

为了保证我不在同一个地方摔倒俩次，我开始尝试付费合伙人模式。

 

1.付费筛选合伙人

这里罗列一下我当时说服我自己收费的原因，有以下几点：

 

1. 愿意对自己身上投资，愿意为自己的成长付费的用户本身就比绝大多数的免费用户优秀

免费的用户里面太多光想青年，光打嘴炮并不行动，付费的最起码愿意对自己投资。

 

2. 对我足够认可，只有真金白银的投票才是真实的认可

不看你说什么，只看你做什么，说话好听的太多了，我对你的态度取决于你对我的态度。

 

3. 给我一个名正言顺去给你定目标、追过程、要结果的身份

免费用户不动的时候，我无法鞭策他，他自己都放弃自己，我又凭什么要做那种恶心自己又为难别人的事。当时带那些不收费代理，我得求着他干活，他总觉得自己是来打工的，收费后的他会主动找我要成长，区别很大。

 

4. 合伙人的费用能够覆盖我后续做团队文化和团建的费用

 

就这样，我推出了我的第一期核心训练营，1288/年，通过层层面试和筛选，我拥有了一个8人的核心小分队，这8个人有3个还是先进来，赚够学费后再交的，所以在最开始的时候，真正付费的就5人。

 

人员招聘够以后，我开始物色场地，后面要谈合作+开会总得有一个办公的场地吧。

 

2.申请学校的创业场地

本着能少花钱，就绝不花钱的理念，我开始物色高性价比的场地，最后发现最香的场地居然是学校的创业空间。

用创业的场地不仅不花钱，还能得到学校的一些资源扶持和指导，然后我同步申请了大学生的创业补贴，每年还有1万多的场地收入。

 

这样下来，创业最硬核的人工和场地成本在我阿米巴+学校创业园的操作下，不仅一分钱没花甚至还能每年给我提供几万块钱的现金。

 

人招完了，场地也有了，是不是该大干一场了？

 

不，还有一个重要的问题需要解决。

 

3）如何保证培养好的核心负责人不会跑？