真正有用的内容，其实就那么一两句！我做互联网十几年的经验之谈！【热门分享】

一转眼，已经做互联网十几年了，今天来讲讲这些年做互联网的心得，好的内容从来不嫌晚。

全文不到5000字，但可能是上百万字内容和十几年互联网经验的总结，涉及认知、流量、产品、转化、写作等多方面知识，请放心食用。

关于创业

1. 少做选择，多做尝试！只要试错成本（时间，精力，金钱）在承受的范围内，那就大胆去尝试，试错的成本很低，但是错过的成本很高！

1. 做大事和做小事的难度是一样的，都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，才能确保未来的收获，配得上你的付出。

1. 自己解决不了的问题，就跳过问题本身，找能解决问题的人

1. 找有结果的人去付费学习，花钱买别人的经验，不要万事都想着自己研究。付费学习是为了降低自己的时间成本和试错成本。自己慢慢摸索看似成本最低，实际上浪费掉的时间和精力远比学费更宝贵，除非你的时间真的一文不值。

1. 高手做生意，从来不看自己手上有什么，而是看做这个生意我需要什么，谁的手上有，怎么去说服这个人和自己合作，做好分钱分名分利，整合好资源即可。

1. 赚钱是场开卷考试，不需要“背诵全文”，大部分答案都是公开的，复制比创新有用多了。

1. 问题就是财富，问题的背后就是用户最真实的需求。赚钱就是在生活中发现问题，创造出一种可以解决这个问题的产品或者服务。比如扫地麻烦，就有了扫地机器人，洗碗太累就有了洗碗机。

1. 商业模式的核心就是产品和流量：
2. 提供一个什么样的产品？卖给什么样的客户？
3. 能给客户带来什么样的价值，或者解决客户什么样的需求？
4. 如何让客户知道你的产品价值？
5. 最后找到最符合产品需求的用户在哪里，去开展推广。
6. 把一个大问题化解成一个一个的小问题，解决起来就容易多了！

1. 尽量做流量型项目，不做平台型项目，找一个利润大，有复购的产品一直卖。

1. 卖就是赚钱最短的路径，尽快让自己成为一个有“商品”可卖的人。有商品卖，你才有努力的方向，以后无论是学习还是其他，都是为了更多的卖出你的商品。

1. 给自己做减法，只做离钱最近的事情

1. 钱能解决的问题，尽量不要亲力亲为

1. 学会用金钱、用成果来衡量自己的成长，而不是用“虽然没赚到钱，但是学到了很多”来安慰自己。对于创业者来说，没赚到钱，那就是失败！在学以致用的基础上，多追求学以致富。

1. 万物皆可为自己所用，不要给自己设限，真正厉害的人都在做资源整合，整合他人的资源、能力为自己所用。

1. 把精力投入到解决具体的目标上

1. 养成用钱换经验和知识的习惯，免费的东西永远是最贵的！

1. 做大事和做小事，花费的精力和时间是一样的，要做有价值的事情，比如写作！

1. 做任何事之前，明确真正的目的，和想要达成的结果

1. 产品、流量、转化，如果在做的事情和这三项无关，说明是在做无用功

1. 提炼客户群体最需要解决的10个大问题，并把每个大问题拆解为10个小问题，得到100个问题，你和你的团队，最该花时间的地方，就是这100个小问题。

1. 所有有搜索框的地方，都是用户真实的需求

1. 以终为始，始终清楚为哪类人群提供什么和多少钱的服务。
2. 发现需求-分析需求-验证需求，然后跑通最小MVP闭环（流量-产品-转化）

1. 如果同时追两只兔子，那就会一只都追不到。找到你真正想要做的那件事到底是什么？在正确的方向上，时刻保持专注，同一时间内，重要的事情只有一件。把自己所有的精力和本钱，全部集中在你所做的事情上面。

1. 要选择已经有成功案例的领域来做，不要一砖一瓦从零开始搭建理论，你只需要去做内容，做产品，做变现。

1. 赚钱这回事，真的不复杂，搞清楚3个问题：
2. 产品：先搞清楚，我要卖什么？能给客户创造什么样的价值？
3. 流量：客户在哪，去哪里可以找到？
4. 转化：怎么触达用户？用什么话术成交？怎么把产品推广给目标客户？客户来了之后怎么转为付费客户？客户付费后，交付如何让客户满意？

1. 为什么你总是赚不到钱？
2. 你想赚谁的钱？
3. 你能写出10条他的痛点和需求吗？
4. 你能满足他的痛点和需求吗？
5. 你真的确定你写的痛点和需求，是他们最真实的需求吗？
6. 你到底想赚他的钱，还是想解决他们的痛点和问题？
7. 以上五个问题，问一遍自己，应该就知道问题出在哪里了。

1. 以结果为导向，逆向思维需要的步骤，拆解出最小行动单元。

1. 一定要做离钱最近的事情！比如：卖！

1. 想的多了全是问题，做的多了全是答案

1. 项目应该越做越轻松，好的商业模式一定是简单可复制的，最好后面只需要重交付。

1. 不要做大而全，而要做小而精，一定要做垂直细分领域，不然用户来了，你都不知道用户有什么需求。

1. 任何账号的问题，合作分钱就可以解决一半

1. 信息差永远存在，你需要做的就是把合适的产品，在合适的平台，卖给合适的用户！

1. 有门槛从来不是坏事，门槛至少可以过滤掉一半的同行。

1. 尽可能的专注于一个平台，一个定位，快速试错，努力做到极致，千万别什么都想要！

1. 只要满足用户需求，就能赚到钱，你需要做的就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者，这个需求可以是物质需求，也可以是精神需求

1. 想要达到一个目的，一定要做和这个目的指向性一致的事情，然后疯狂的堆执行力，快速试错。

1. 人都是利益驱动的动物，动力不足的时候，就要看这件事背后可以给你带来价值

1. 做有沉淀的事情，不然永远都是从0~1

1. 员工无法替代的部分，别人短时间无法超越的地方，就是你的壁垒

1. 找到属于自己的杠杆，才能利用有限的时间和精力，产生巨大的财富，比如人力杠杆（让别人为你工作，典型案例就是公司），自媒体杠杆（无限放大自己的影响力），资金杠杆（投流、打广告），技术杠杆（RPA自动化、脚本），和复制边际成本几乎为零的产品（软件，知识付费，专利等知识产权），杠杆是改变人生命运最有力的武器！

1. 谁挣钱就向谁学习，谁赚钱就抄谁！

1. 致富最优途径：寻找需求，解决需求，并实现规模化。

1. 把1个号做到月入10万很难，但是把月入3000的号复制30多遍不难，把盈利的事情重复做。

1. 在没有产品的时候，快速找到几个渠道去做代理，卖别人的产品自己相当于就有了产品，用来快速验证项目的逻辑。

关于流量