7k变现20w净利润,我的3大变现心法【大佬分享】

图怪兽_一起搞流量黑色公众号封面首图

 

哈喽,我是Saki学姐,是一名小红书职场博主,擅长低粉高变现,小红书7k粉变现20w利润。

 

为什么有的人做小红书3个粉丝就能变现4位数,而自己的笔记不仅点赞数寥寥无几,也无人问津;在前期方法不对,会让人多走很多弯路,比如误认为涨粉多才能变现,内容要准备的很精致才能发,认知不对,努力白费。

 

以终为始规划自己的小红书变现路径,让账号一开始就有明确方向,实现低粉也能高变现,在做IP这条路上,才能拥有可持续性。

 

接下来,我会分享从【引流-产品-变现】这三个角度来分享,是如何通过7k粉的职场小红书号变现20w+净利润。

 

一、以终为始,引流精准用户

我一开始做小红书确定在职业规划领域的目的就很明确,通过小红书吸引求职人群来我的微信变现,以终为始,策划我的变现路径,倒推我要做什么样的内容,吸引什么类型的用户群体。

 

笔记内容就显得很重要了,一开始我总是会用干货合集、免费诊断运营简历、送资料的方式来吸引用户。导致我一开始很苦恼,加我的用户都是想要急于求成上岸,不珍惜你的时间的用户居多。

 

这种优质又免费的内容,会让用户觉得你是可以“白嫖”,找你咨询是不需要花费的,并且领取个资料就把顺手删了。

 

后续,我转化了策略,把笔记创作转变成多突出产品卖点/痛点/服务本身,这样可以精准展示自己的产品优势,能够真正吸引对你产品/服务感兴趣的潜在用户。

 

1、免费资料钩子引流,到私域再进一步筛选

使用【免费资料包引流】作为营销策略,植入干货笔记侧,吸引潜在客户的注意力和兴趣,进而引导他们进群/私小助理号,了解更多的产品或服务。

 

小红书来的用户会说,领取你的xxx资料:

那我会直接说:“这个资料也是有付费的门槛,需要付费9.9,因为完全免费的,有的小伙伴不会很珍惜,也算是对自己整理资料的小犒劳,如果你愿意接受的话,我就发资料给你。”

 

 

2、学员证言成绩,增强用户的信任与认可

我们要想清楚,自己的目标人群是哪类?然后再去找目标人群关心什么,痛点是什么?在给出方案,这些都是可以自己源源不断的选题。

 

分享一些自己辅导过有成绩的求职案例,主要是截聊天记录的图片展示自己的辅导成果和过程,增加公域粉丝的信任度。

 

这些笔记并没有干货爆款的数据好看,但很精准,引流了近100人来我的私域,都是备注【大客户销售】【电商】【文案策划】等关键词来的。

 

 

二、经营朋友圈,锁定高客单价

把用户引流去微信上了,也需要有产品才能承接下来,不然用户来了,发现你这里没有能够满足他诉求的产品,也会流失。

 

商业是最大的慈善,如果你的私域都是免费/低价产品,你的用户群体都熟悉你就是卖这么便宜,不要钱的,不珍惜你时间,后续你出高客单的产品,也很难教育用户。

 

在公域中,我们专注于扩大流量和触达。而在私域,专注于高客单价的产品,面向那些市场已经教育过的、有消费意识的用户群体,而非初级用户。

 

这样做的理由不仅在于这部分用户质量高,易于成交、交付和合作,还因为他们更容易带来优秀的成绩。作为一个知识型的IP,成为一名“能量传递者”至关重要。你的产品或服务能否为你带来溢价,吸引那些付费能力更强的客户,将直接影响你接触和服务更高层次人群的能力。

 

在朋友圈里你得释放出4个信号,让大家感知到:

1、 我是很贵的:通过自己/他人秀肌肉

这个贵是源于,个人实战经验、学员&前辈对我的认可,你要在朋友圈不断释放自己的价值,自己说、借学员和前辈的认可说。

1.1 借自己之口,展示实战经验

通过讲述自己过往的经历和故事,来告诉大家,为什么要和我学求职面试,我过往在职场的经历、实力是什么,我擅长做什么,我做了哪些成绩,能够帮到你什么。

 

首先,6年互联网运营经验,我在职场上3年的时间已经做到了中小公司的运营经理,月入25k,有拿到结果,自己对于活动运营、会员运营有一套完整可执行的方法论;

 

也呆过大厂、中小公司,做过业务面试官,自己也在找工作的时候,拿到涨薪50%的offer

 

以上的技能和知识储备足以让我直接在职场领域上切入,再加上运营岗出身的人,本来就有一定的网感和营销sense,在一线运营业务有实际场景的经历和方法论,而不是纸上谈兵。

 

其次,我在22年3月切入小红书职场赛道,通过输出【求职面试】【职场干货】来吸引不少精准的粉丝,来付费求职陪跑,并且我辅导的大多数学员都入职了大厂,腾讯、字节、阿里、海康等,公众号也有呈现对应的学员直播采访案例,有对应的用户证言呈现。

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1.2 借学员之口,展示他人认可

在写朋友圈的时候,我们可以挑选体现我们服务和课程质量的评论,好的反馈会是具体且情感丰富,也能够让其余的潜在用户感受到你的服务/课程带来的价值;

 

人们喜欢故事,尤其是能够引起共鸣的故事。尝试将学员对我们的反馈转化为一个个小故事,讲述他们在你的辅导下是如何克服困难、实现转变的。这种方式可以更生动、更感人地展示他们的反馈。

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2、我的服务贵是贵在哪里:产品价值、服务过程、用户案例

知识付费就像财神庙里的菩萨,只有用户说了好,才是显灵。

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