本篇文章主要分享的，一方面是经营社群的成长心路历程，另一方面就是大家关心的 2.0 进阶打法，具体为选品、作图、话术、开播等等几个环节。

但打法不是最重要的，而是希望大家能从每个环节中看到，我是怎么一步步找到每个环节的优化突破点，学会这个，你才能迭代出属于你的专属打法。

本文目录

一、冰封之路：初始社群的沉寂

二、激励思维激活：盲盒套餐！

三、如何激励，如何有更好的交付内容！

四、保姆级教程：2.0 进阶打法

五、避坑指南：不要在同一个坑摔倒第二次

六、有所思

 

一、冰封之路：初始社群的沉寂

相信每个做社群的朋友都经历过社群不活跃、甚至死群的问题，这确实会让每一个想认真运营社群的人受到挺大的打击。

 

同样的，刚开始时我也遇到了类似的问题：

1.已经跑通的师兄师姐，就开始潜水矩阵，很少在群里交流了；

2.遇到问题的师弟师妹，都是比较基础的问题，提出来的问题也没有其他人回答，都是我们在日复一日解答类似的问题，效率较低。

于是我就在想：

1.有没有办法去活跃群氛围，让已经跑通的师兄师姐们去解答师弟师妹们的问题，在这个过程中巩固他们的基础知识

2.是否可以研究个模式，不定时举行，让大家主动参与，并把知识以奇怪的方式让大家吸收地更好

所以在1月19日，我还发了个朋友圈，征求圈友们出谋划策。

但大家提的意见并没有特别契合我的需求，于是我又付费向外学习请教，但可惜不是我想要的效果，最终无果。

 

于是这个事情也让我苦恼了两天。

二、激励思维激活：盲盒套餐！

事情的转机，源于1月21日，和学员亚州的一次对话。

 

1.盲盒套餐的诞生

亚州是12.25入群的，但是到1.21都没有开播，因为公司加班、调休，各种情况导致不能开播。

 

那时候我时间还比较富余，时不时能私聊问问情况。

针对这种情况，我就在想，这种情况的同学或许不是个例，有没有办法让这些同学，不看课程也开播呢？

 

当时这想法，不学习也能跑项目，不得不说真的有点异想天开。

 

但是创新的措施，往往来源于天马行空的脑洞。

 

后来在洗澡的时候，这个问题又一次涌上心头，真的，苦思终有回应，还真的给我想到了办法！

 

于是盲盒套餐就此横空出世！

 

具体内容为：

（1）盲盒套餐背景

一个超牛逼的玩法，没看过课程的人也能开始赚钱，因为有些同学进群以后因为加班、出差或者有其他事情，导致迟迟未能看课程学习，更别说开播了。我就想，有没有办法，让没看过课程的人，也开始赚钱呢？

（2）玩法

目前来说，我们选的品、做图整理话术，一个月的利润最少的都有 2k，高的呢，连 3w 都有。

所以 我们会出一个盲盒套餐出售，里面包含：

1. 我们选的品

2. 做好的高阶直播间图

3. 整理好的话术

4. 整理好的标题

5. 账号头像和名字

6. 就连 200 个品的链接，我们也会准备好

 

你只要准备好账号，打开电脑，把数据导进去，看着话术就能开播了。

 

有这几个大爆炸点：

1. 如果这个品第一周出单不理想，我们无偿给予第二个；

2. 还没看过课程的，直播过程我们全程指导，直到直播间挂起来；

3. 支持后付费，也就是你们赚到钱了，再支付。

4. 有人问要是不赚钱怎么办呢？那就不用给钱了！！！

 

（3）参与资格

不定时进行功课校验（即抢答课程问题），答对者获得盲盒竞选名额。

2.好的产品，用上憋单就是社群激励大杀器

想到这个玩法以后，我就快速想好了具体的玩法、参与条件，并和团队伙伴快速语音敲定此事，虽然这么做让利不少，但是因为大家都想把交付做好，这个意见还是很快通过了。

 

迫不及待的心情真的会让人迫不及待地去宣布消息，但是，之前困扰我社群不活跃的问题，再结合那时候看到的主播憋单话术，让我有了一个奇思妙想：以憋单的形式宣告这个消息！

 

结果就是，原本平静的社群犹如平地现惊雷，短短两小时就有了600+的消息，那时候我真的是一边码字发消息，一边笑到不行，真的用心去做一件事，会充分感受到它带来的快乐。

 

我翻了好久的朋友圈，终于找到了当时的聊天记录长图，感兴趣的可以看看：盲盒套餐-憋单-聊天记录

 

经过这一晚，社群的氛围真的有天翻地覆的变化，个人的魅力似乎从这时候逐渐绽放出来了。

 

我一直相信：世界上没有人是傻子，你怎么对待别人，别人是能感受到的。

就在那个晚上收到了感谢，其实哪怕现在再看到这些感谢的文字，真的会无悔去做那么多事情。

 

而在那一瞬间，似乎感受到赚money已经不是唯一的事情，心底隐隐被触动了什么：我要去做更多的事情。

 

三、如何激励，如何有更好的交付内容

在做交付的过程，其实会遇到形形色色的人，那么遇到问题，解决问题的能力就很重要。

 

比如有些同学报名以后，就是不想看课程，或者粗略看完就想开始直播，这一度也让我很困惑。

 

于是我就会思考，这种情况下，有没有一种措施，可以让大家主动参与进来，让我把知识以奇怪的方式，塞进他们脑海里呢？

 

答案，就是后来想出来的——功课校验。

 

1.功课校验：心急的同学，也可以好好学

所谓功课校验，其实也很简单，最简单的激励就是马内：

我会不定时在群里举行功课校验，采取问答的形式，第一位抢答答对的同学，获得一个大红包。

大家因为觉得很有意思，同时能巩固学到的知识，所以也很乐意参与进来。

 

不得不提的是，这个功课校验我们还经历过迭代。

 

最初的版本，是采取问答题的形式，如图：

但是这个形式的体验感比较差，大家需要手动敲很多字，而且答案可能只是相差一点点。

 

于是我们进行了迭代，功课校验 2.0 版本：选择题！

果然，人类的本性还是懒惰，采用选择题的形式以后，参与的人就更多了。

 

不过红包不是目的，大家能更好的学到东西，我们的交付能更轻松、更有效，这种结果在我看来就是双赢。

 

2.宗门大比，诸峰会战：让全员动起来！

所谓诸峰，就是以小群的方式，让优秀的师兄师姐担任峰主，然后在小群解答师弟师妹的问题。

 

群名呢，以诛仙小说的方式取名，比如大竹峰、小竹峰、风回峰、龙首峰等等。（很中二，很喜欢～）

 

随后，我每个月都会弄一次峰战，即群战。

 

统计标准，是群内所有人的总GMV比拼。

 

最简单的激励方式，就是拿出Money来激励峰主以及大伙，让各群PK。

这么做有几个好处：

1. 激励优秀的师兄师姐去乐于回答师弟师妹的问题，获得一定的红包奖励且巩固自己的知识，并一定程度上是测品渠道；

2. 让大家有了小群讨论的地方，可以获得更好的交付；

3. 减轻我们的交付压力，释放我们的精力，可以有精力研究更多玩法和社群模式。

所以这在我看来是三方共赢的。

 

结果呢，就是社群从八峰发展到了十峰，GMV呢，也从一月的百万GMV，发展到了3月的 1300w+ GMV，这增幅速度着实是我们没想到的。

四、保姆级教程：2.0 进阶打法