最近好多人都来问我如何才能做好小红书的内容搭建,今天给大家出了一篇关于小红书内容精细化运作的纯干货文章。
原因是这样的啊,前几天跟一个做医美行业的老板聊天,她的账号流量爆掉了,数据非常非常好,但是没有变现。我看了她的账号,她的笔记只做了科普的帖子,非常可惜。类似于像这种科普帖子有几篇大爆帖子的话,她就应该抓紧出人设笔记和强转化的笔记,但是就是因为她不懂笔记类型,我简单测算过,她每个月少赚大概百来万的利润,但是我只能默默的测算帮她做调整,怕她知道因为就这个点没理解,知道自己损失了那么多,更难受!!!
那么我今天给大家列举一些,什么是强转化文章以及写强转化文章的方法。
工欲善其事必先利其器
99%的人做小红书只需要4个软件
视频可以用剪映专业版
作图可以用稿定设计、美图秀秀
文案:文心一言
大家这里一定注意几个点:目前市面上的Chat gpt以及文心一言,写的文章一般来讲,正确的废话比较多,即便你特别会调教,也会有这样的弊端,所以写文案不能完全依赖Chat gpt和文心一言。
如果说你的行业以前在知乎上比较火的话,那么你一定记住,你的行业的好文章一定在知乎上。
稿定设计里面有大量的小红书模板
文心一言也可以产出大量高质量的文案:
账号精细化运作——账号内容搭建
新人博主如何设计账号主页?
主页账号作为账号的“门面担当”,不仅要清晰、美观、有辨识度,还要体现账号的人设、特色、加深用户的印象。
头像上要符合主页的整体风格,或者体现出我们的职业、身份、角色,比如:账号的定位,品牌logo、个人形象等。总结就是要美观、有辨识度!!
名字上,要简单好记,方便用户的搜索,名字要有辨识度,让人印象深刻,除此之外,可以体现自己的职能,让不认识你的人一下子就知道你是干什么的。切忌名字不知所云,一定要给用户一个关注你的价值。
咱们这里一定记住一个点:如果你做的是本地同城项目,比如你在武汉做月子会所,那么你的起名一定是武汉某某月子会所,这样就可以非常有效的圈本地同城用户,不至于流量分散到全国各地。
简介上,要体现我有什么不同,我是谁,我能给大家带来什么样的价值,与用户的需求相结合
简介里一定记得不能放任何的联系方式,如果放了会立马违规的,当然邮箱可以放,不过我们测下来,放邮箱其实没什么用。
背景上,可以补充简介的价值,体现出你的专业度,这里需要注意的是,背景图不要引流,背景图的尺寸:5:4,背景图最好与要求尺寸一致,如果尺寸不同会被系统自动裁剪,可能会丢失重要内容。而且背景图上茶后颜色会变深,所以背景图最好选择较为明亮的颜色。
下面给大家举个例子:
反面案例:
正面案例:
很明显,图一的四件套就设计的很拉胯,图二的主页模式更吸引人,给人的感受更加的专业,
那么账号搭建好了,如何去找对标呢?
对标账号要满足三大要素:
1.人群相似
比如做轻医美的人群和需要美妆的人群是同一个人群,可以跨行去找对标
2.话题相似
比如二手奢包和二手手表的话题就可以借鉴,属于话题相似
3.变现相似
比如川藏旅游民宿和川藏线租车就符合变现相似,也可以相互借鉴
对标找好之后我们就要开始内容制作了
内容制作的四大要素:
1.痛点卖点:用绝对的差异化/优势化卖点去戳中客户最痛的痛点
①本行客户的痛点:成交过程中客户最关心的点
②自身产品的卖点:直击客户的痛点,客户选择的理由
③营销的核心在于解决供需关系,供就是你的产品,需就是客户的需求
④做内容的核心在于将供和需无限放大
如果我这样讲,大家还不明白的话,那就通过销售和客户的聊天,可以提取到这些内容,比如说用户加了微信,问的第一个问题,就是用户的痛点,可以分析出来比例的,比如用户上来问价格的占了6成,问位置的占了2成,其他占了2成,那么我们出内容的时候就会知道,我们大部分的内容要围绕价格去做笔记。
拿我的头部驾校举个例子:
驾校的痛点很明显,价格、学车位置、拿证时间、如何避坑等等,都是用户关心的问题,那我们的卖点又是什么呢?
①收费透明,可以考一科付一科,服务不好可以拒付尾款
②整理全上海学车的地方,并且向客户说明我们都可以安排
③最快拿证时间,周末党拿证时间,学生党拿证时间
④针对于如何避坑,我们准备了50页的PDF文件《上海避坑指南》
这里的《上海避坑指南》就是一篇非常好的钩子了,大家一定记住,免费且有价值的东西才是真正的好钩子,如果大家都有,你送的东西和你的同行是一样的,那其实用户为了钩子去链接你的可能性会大大降低
价格:
基地:
时间:
避坑:
⑤谁是最清楚客户痛点的人?
毋庸置疑是销售。
⑥如何简单粗暴的找准痛点和卖点?
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