一、引言

先上目录，一览全局

打开右侧目录，配合阅读，思路更清晰

 

从0到1没有捷径，如果有，就是向拿到结果的人学习，提前预判，少走弯路

 

(一）只看战绩

 

据不完全统计，身为流量小白、创业小白的海盐，从开始准备做文案写作项目的第一天起，单兵作战，运营闲鱼3个号，战绩如下：

 

运营第一个月（2023.9.13~2023.10.13）

1.5w+净利润，流水23745，每笔可查（19195入账 + 4650本月未结）

温馨提示：

不要用这个数据计算利润率，净利润中有写作单、合作单，是100%利润

运营第二个月（2023.10.14~2023.11.13）

3.6w+净利润，流水45443，每笔可查（35700入账 + 9743尾款本月未结）

温馨提示：同理，不要用这个数据计算利润率

(二）相关数据

整猛了，闲鱼收我费了

闲鱼运营的怎么样，看见没见过闲鱼向你收取服务费就知道了

好想点拒绝…

人见人爱

海盐的一个咸鱼

 

海盐的一个微信

 

海盐的一个支付宝

 

老客户有点可爱

截至目前，海盐的老客户复购率数据：最高11单/人，共3人的复购率≥10单

他朋友也挺喜欢

截至目前，海盐的老客户推荐率数据：最高成功推荐14位客户下单/人

第1周（9.13~9.20）在起号准备阶段，第一个月实际上是后3周（9.21~10.13）产生的本月利润

 

平均，单兵作战，开局连续2个月，净利润2.5w+/月

 

只要姿势标准，净利润2.5w+/月，普通人一定能做到

 

二、这是什么项目

一个可以几乎0成本、高单价、高利润、高转化率、高复购率、高转介绍率、高壁垒、且能快速变现的项目

 

还可以时间自由、地点自由、线上办公、数字游民……

 

没错儿，

小白非常好上手，可以用最短路径快速变现，拿到正反馈

后期建立壁垒，无限可能

这是一个几乎挑不出来一点儿缺点的项目

 

=>

项目：写作变现，即，帮客户写文字直接赚稿费

市场上有人需要写各种文字内容，但是自己不会写，或者懒得写，想付费找人写，我们来帮他写，一买一卖，交易就形成了

 

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三、靠什么变现

AI赋能传统文案写作行业

AI只是提效工具，写作变现项目的核心永远是写手的写作能力

(一）基本盘直接写作变现

留学生zuoye、英文lw、英文毕业lw

学生zuoye、课程lw、毕业lw、bs

期刊发表

公文、职场文

自媒体文案、测评文

商业策划案、PPT、代码、平面设计等…

 

一切需要文字的内容，都可以进行写作服务

(二）衍生两条培训业务

流量经验陪跑（顺便筛选培养出的优秀操盘手合作）

 

高质量写作训练营（顺便筛选培养出的高质量写手合作）

 

通过培训业务，流量端+写手端可持续培训新人反哺项目基本盘，双边平衡，哪端缺人动态调节培训频率及人次

也可以，将培训作为基本盘赚钱，项目用来辅助。只是侧重的发力点不同。（海盐没选这条路）

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四、获客途径是什么

闲鱼（新人友好）

小红书（客源优质）

淘宝（传统同行，量超级大。重点：前期去应聘写手直接变现）

拼多多（单价低，量大）

Boss直聘（二甲方多）

抖音、视频号、CSDN、B站、Q群（都有直接客户，数据暂未调研）

线下合作、朋友介绍

后端交付做好，老客户非常香（目前海盐的最高纪录老客户成功推荐率14单/人，复购率11单/人）

五、客单价多少

学生、职场的小单子，几十、几百居多，部分专项内容几千

 

策划案、PPT、代码、平面设计、lw能上千，高端宣发、策划案、PPT上万（TOB，这里是可摸索的高单价，海盐有后端交付能力，傲驰集团内容发展经理带队，但暂无精力拓展甲方渠道…如果甲方爸爸看见此贴，欢迎来撩~ 哭哭T_T）

 

硕lw、留学生lw，能上万

 

报纸杂志、期刊发表、课题项目，几百、几千、几万、十几万、几十万（刚开始摸，朋友公司在做）

 

培训做起来，几千，几万

 

基本盘做好后，打个人IP，行业的最后一站，无限可能

 

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六、市场盘子有多大

据不完全统计

(一）从表面销量角度，计算市场总份额

淘宝C店写作店铺约2000家

数据来源：淘宝店铺宝贝销售数据，显示数据为近365天的销量

由于淘宝存在shua单数据，我们去掉极端值（序号1和序号5），粗略估算C店市场总份额 ≈ 店铺总数量 * 每个店铺保守估算平均营业额 = 有效店铺总数量1100个 * 单品最高销量中位数600单 * 保守假设每单营业额200元 * 保守假设每个店铺有效宝贝个数2个 = C店市场总份额2.64亿/年

 

天猫写作店铺约400家

数据来源：天猫店铺宝贝销售数据，显示数据为近365天的销量

 

由于淘宝存在shua单数据，去掉极端值（序号1和序号5），粗略估算天猫店市场总份额 ≈ 店铺总数量 * 每个店铺保守估算平均营业额 = 有效店铺总数量250个 * 单品最高销量中位数6000单 * 保守假设每单营业额500元 * 保守假设每个店铺有效宝贝个数2个 = 天猫店市场总份额15亿/年

 

淘宝平台（C店+天猫店）的市场总份额 ≈ 17.64亿/年

据海盐去淘宝应聘调（wo）研（di），写手拿每单交易额的20%（特殊情况写手主导价格，拿大头）、客服拿10%、保守估算50%的利润是店铺运营者 => 淘宝平台的总净利润额 ≈ 17.64亿 * 0.5 = 8.8亿

感谢掩体提供卧底思路，掩体应该是我身边最早去淘宝应聘写手的

这里还没算闲鱼、小红书、QQ群、贴吧、Boss、线下的市场份额…

 

(二）从实际单量角度，计算一个公司的年利润额

海盐调研了几十家C店+天猫的每日单量，从这个维度，可以计算一个写作公司的年利润额，以其中有普遍代表性的14家为例

数据来源：14个C店+淘宝店铺的写手接单群

取中间值，单店铺日总单量500单，保守估算平均单价200元，则 =>

单店铺日营业额 ≈ 500单 * 200元 = 10w

单店铺年营业额 ≈ 10w * 保守估算去掉淡季的有效日240天 = 2400w

单店铺年利润额 ≈ 2400w * 保守估算50%利润率 = 1200w

说明一下，实际上可能存在多个淘宝店给同一个后端（同一个公司）引流的情况，但我们这里就是从后端实际营业者的视角，来估算的单个“公司”拿到的实际市场盘子，没毛病

 

如果这个公司，同时多平台运营呢？…

(三）从客户角度，计算市场盘子

数据来源：中国zhengfu网、新闻中心、教育部

每年高考报名人数约1000w，每年有1000w*4年 = 4000w在校大学生

保守估算每个班级40名学生，其中有1个多金并不会写文案的学生需要写大学的各种文案 => 每年100w人需要写作，则 =>

 

每年国内大学生市场总份额 ≈ 100w人 * 保守估算每人每年需求价值1000元 = 10亿

 

每年国内大学生市场总利润额 ≈ 10亿 * 保守估算0.5 = 5亿

每年出国留学生约50w，其中本科生约15w，每年有15w*3年 = 45w在校大学生

保守估算每个班级15名学生，其中有1个多金并不会写文案的学生需要写大学的各种文案 => 每年3w人需要写作，则 =>

 

每年国外大学生市场总份额 ≈ 3w人 * 保守估算每人每年需求价值4000元 = 1.2亿

 

每年国外大学生市场总利润额 ≈ 1.2亿 * 保守估算0.5 = 6000w

 

=>

保守结论：

每年中国（国内+留学生）大学生市场总份额 ≈ 11.2亿

每年中国（国内+留学生）大学生市场总利润额 ≈ 5.6亿

 

这还没算单价高的硕、其他年级学生、职场需求、ToB需求…

 

七、小白如何从0到1

(一）写作项目泳道流程图

一张图，带你看透整个写作项目