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前言
此文章复盘以23年11月写到至今,多次实战后调整优化,力求方法论落地性,两万享长文,可安心食用
我应该是从去年开始,通过2月的实战,进入小红书电商赛道,并且在所有人都开始玩小红书电商无货源的时候
基本都在玩搬运混剪,我就已经开始玩小红书电商付费投放了,算是第一批玩付费投放的玩家,并单周变现了78
万,最高ROI 10+
从去年2月份研究小红书付费,到现在已经整整一年了,中无数次迭代方法论,也无数次试错,尤基是去年去拜
访大佬分享了自己对小红书电商红利的思考,
还有,10月份有位大佬提出10倍增长后,我更加坚定走小红书付费策略这条路,最终去年11,12月实现单月稳定
30R0I以上,最高R0I45,平均单周投流变现300万+。
下面是过去一年,小红书投放的一些实战数据:
PS:因为篇幅问题,只放部分实战数据,数据很多,我也懒得晒数据,因为数据并不重要,作为研究了一年小红书
的流量实战玩家,更希望把小红书付费流量的红利,真正分享给到大家,帮助大家吃到小红书的红利
还有,有些实战结果,有团队和合作方参与,并非独立完成,我深知个人能力有限
吃了小红书投放ARK第一波红利后,后续玩小红书投放 ARK,只有3.56 ROI,有段时间一直跑不上去,后面知道
是官方流量策略调整
深入研究小红书付费投放策略,踩了一堆坑,终于迎来转折点,11月稳定投产45,平均7日支付金额317万
12月稳定投产32.4,平均7日支付金额183万
为确保投放策略有效性,有陪跑过群里小伙伴,一天时间,R0I0.75涨至2.29
我知道非常多的圈友,也跟我一样,我们大家都是普通人,不断换项目,不断追风口,我们都经历过一样的痛点
就问一句,去年小红书电商红利,到现在还有多少人在坚持呢?
也正因为我知道这个痛,我也清楚知道平台生命周期,只有付费才会长期,所以,从去年开始就一直深入研究小红
书付费,中途也迷茫过,但最后还是一直坚定做小红书付费到现在,
在10倍增长里,有一个重要原理,那就是集中80%精力做20%核心事情,做好一件核心的事情就足够了
尤其是当时小红书投放第一次ROI10后,后面一直停留在3.56的投产,如果还有退货,那甚至会不赚钱,当时选择
有2人,一人是跟同行一起搞自然流矩阵,搞搬运,吃短期红利
另一人就是,直接死瞌投放能力,把ROI从3.56提升到45,那就能赚钱了。后面也是验证了这人理论和想法,只需
要做20%核心事情,就能赚钱了。
一、小红书电商的红利层级
小红书电商真正的红利,就只有小红书无货源搬运吗?答案,并不是的,小红书
电商的红利,远远不止这些。
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