前言

从 23 年开始，小红书要求私信引流必须投聚光才能不封号，

 

从这时起，越来越多商家开始重视聚光投放。

不仅是需要引流的商家在投，连电商、品牌商家也在投聚光。

因为投放博主种草的周期太长了，没有办法马上看到效果，而且投放博主的水更深，很难把控转化率。

跟博主种草相比，投放聚光广告带来的转化更直接、效果也更好。

 

最新版的手册，会围绕大家最关心的“如何用聚光投放解决小红书引流问题”来开展教学。

一、【项目概述】了解聚光平台

 

1.1 聚光平台是什么？

 

聚光平台是小红书在2022年推出的一站式广告投放平台。可以帮助想在小红书上做广告的商家，通过信息流广告或者搜索广告等，推广自己的产品和服务。

聚光作为小红书的广告平台，功能上对标的是抖音的千川，快手的磁力，它是一个集成了多种广告投放模式的资源平台。

同比简单的薯条投放，它集成了搜索广告，信息流广告等多种投放模式。

 

1.2 聚光平台为什么现在值得布局？

1.2.1 聚光平台的优点

 

优点一：能“安全合规”的引流

 

当下小红书是最热门的流量平台，但凡阿猫阿狗都能来做一点，因为流量真的相比于其他平台，太好入门，太好做了。

 

但是目前由于太多的人卷入这股浪潮，免费流量这个赛道已经卷得白热化了，并且官方也逐渐收紧了这个端口，但凡有丁点引流动作，动不动就是禁言限流封号。

大家讨论的最热门的话题可能就是如何安全引流了。

 

能看到许许多多的答案：小号置顶，背景图，小红书号，签名，评论谐音藏头诗引流等，这些大家应该都测试过，但没有一个是稳定的，出现黑天鹅事件的概率相当大。

 

就目前跑出来的结果，最有效且相对安全的引流方式便是：顺应平台方向，帮平台商业部小伙伴完成kpi，开通聚光！

 

优点二：投放效果不错

 

很多赛道通过聚光投放，都取得了很不错的留咨效果。

五元开口，10 元加微。懂的都懂。

 

一个被低估的平台和一个被低估的股票一样有价值。带领大家去找寻这些价值，就是本手册的目标与价值。

 

优点三：相比其他投放工具门槛低

 

无论是官方直客/代理商的服务，首冲的数量，账户消耗的频率，聚光都应该算是最亲民的平台了。

 

门槛极低，平台上有着大量日消耗100-500的账户，且持续拿到价值。在其他老牌平台基本不会让你这么舒服的。

 

适合很多非专业投手，本身可能是自然流，然后用广告来数倍放大自己的价值，尤其是引流。

 

1.2.2 聚光平台的缺点

 

讲完了优点，讲两个要注意的缺点

 

1.聚光平台整体体量，同比抖，百还是较小。

 

流量小就更容易形成竞争。一个赛道，一旦大头部进入，往往就没有太多余地了，就会面临着高度竞争或者换玩法，换赛道的选择。

 

2.现阶段规则还不是特别完善

 

有着不少的小漏洞。比如无法设置同一账号，固定周期内不能刷到同一系列的广告。这意味着某个用户可能会连续几天刷到我们的广告，这样就会造成了用户的重复点击，浪费广告费。有些同行还会利用这个漏洞恶意点刷，抬高我们的广告费。

 

二、开通聚光平台

开通聚光平台的流程大致如下：

开通专业号-开通聚光平台-充值广告费用。本章节会围绕这些流程详细讲解。

 

另外手册也会简单给大家介绍一下聚光的广告类型，以及相关行业规则。提前了解这些，有助于我们的广告不被官方驳

2.1 申请聚光账号

2.1.1 第一步：准备小红书账号，并完成主页装修

 

如果你原来就有小红书账号，可以直接使用老号，没有的话需要注册一个新的。

 

注册完账号，我们紧接着需要进行主页装修了。

 

主页装修有多重要呢？我们假设一个场景，假如你在小红书刷到一条“云南大理旅游私人订制”的广告，想咨询一下，这个时候你点了下商家的头像，发现主页里什么都没有，你看完后还会信任这个商家吗？

 

账号的包装如果做的不好，有再多的“泼天富贵”，你也没办法接住。

 

那该如何装修一个能让人产生“信任感”的账号呢？一共有4个内容：

 

1. 头像：建议用品牌 logo

2. 昵称：同样建议用品牌官方名称

3. 简介：精炼说明行业/主营类目/品牌特色等信息（告诉用户“我是谁”、“我能提供什么价值/内容/产品”）

4. 背景图：企业实景/品牌风格展示，具有一定美观度。不建议采用多文字的背景图

 

大家可以结合下方案例来操作👇