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第一阶段:确定赛道,完成准备工作
这一个阶段,我们将从视频号带货的项目基本情况和准备工作开始,让你对项目有一个全面了解。
如果你是本项目新手,建议在正式实操前,先初步了解下项目全貌:
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[项目概述]了解视频号带货
如果你对项目整体有了大致了解,就可以按照项目核心步骤,开始学习实操:
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[准备工作1/3]掌握选品思路与技巧,至少选3个品
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[准备工作2/3]完成至少2个视频号的搭建&包装
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[准备工作 3/3]学习剪映基础操作
接下来就正式开始吧!
1.了解视频号带货
本章节中,我们将一起逐渐认识视频号带货项目。
视频号平台目前如何?该平台有什么特点?目前视频号带货项目市场如何?项目的玩法是什么?……这些,都是我们在本章节中会解决的问题。
本次的重点,就是告诉大家如何从0-1跑通视频号带货项目。
那么对整体的项目概况了解是必不可少的,一起来了解一下吧。
1.1项目现状
1.1.1收益空间
视频号带货的选品客单价主要在9.9-300,具体看你的类目定位,相对来说视频号的客单价要比其他平台要高
下面是教练做视频号的一些成绩,给大家做个参考:
单个视频爆单播佣金收益3.2万元,季节性爆品单店当月销售41.9万元:
10月份新闻热点狗咬小朋友,相关训狗驱狗产品多店铺爆单:
单场直播销售额3.4w、6.1w、4.5w:
对于新手来说,更建议选品选低客单的作为入门,更好出单,后期可以慢慢提升运营能力,提升客单价、利润。
1.1.2平台现状
先定个基调:视频号不再像前两年那样,遍地红利,进来就是捡钱的时代。反而是进入了一个正规化、规则逐渐严苛、完善的阶段当中。
2022年3-5月,随便搬运就可以爆视频,可以无人直播,半无人直播,店铺店群铺货模式。2022年6-8月,简单混剪还可以爆视频,严打无人直播,半无人经常吃低质量。店铺开始打击刷量、重复铺货。2022年8月份之后,搬运和混剪就更考验速度和技巧了。店铺需要达到一定要求才能入池。2022年11月,新号扶持时间缩短,后端店铺开始清理微信小商店第三方后端店铺(有赞、爱逛、魔筷、微盟、微店等)2022年12月1日,视频号仅支持带货「优选联盟」(视频号小店)的产品。2023年1月,店铺评分系统和达人橱窗评分系统上线,后期评分会影响带贷流量和选品机制。2023年2月,对产品要求更严格,审核时间增长,对视频内容的原创度提高审核和扶持。2023年4月,微信视频号预约领券功能开放范围更新,「优选联盟」准入及清退规则更新。2023年7月,视频号优选联盟进一步规范,结算订单及纠纷商责考核提高。同期,直播电商推出达人冷启动激励计划;短视频带货方面,限制了每日挂车数量。2023年8月,视频号电商规则逐步完善,开通[运萎险][先付后用]功能,公布旗舰店入驻标准。此外,视频号普通账号主页不再显示[企业微信],做矩阵号引流私域的影响较大。2023年8月,视频号达人广场功能开通,达人和店铺可以在达人广场进行互选。视频号电商达人带货分>4.3,才可以选全部优选联盟产品,低于4.3分带贷范围会被限制。2023年10月,视频号绿幕直播新规,仅旗舰店、教育培训、本地生活类目可以使用绿幕播放[视频],正常类目不允许播放[视频],但实测可以使用绿幕图片做[背景图]轮播切换。2023年11月,视频号直播带货需要1000粉才能直播挂链接,达人橱窗链接暂不需要千粉,完成实名认证和保证金缴纳就可以挂产品到橱窗。2024年2月,视频号上线直播带货小时榜,直播间右上角banner进入,目前可以查看当前赛段和上一襄段的数据,目前一共有11个分类,分别是总榜、品牌榜、潮流服饰、食品生鲜、时尚美妆、家居日用、珠宝文玩、数码家电、宠物园艺、图书影音、母婴玩具
目前纯搬运混剪的难度提升,尽量多重去重混剪,外加1/4-1/3实拍(实拍素材不一定要跟产品1:1还原),效果相对好一些,有能力的建议实拍仿拍混剪,持续性较长。
根据类目和圈友们实操情况,实拍原创比例越大,安全性越好,和爆款视频素材更相似,越容易爆播放。
总的来说,视频号仍有4大红利:
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流量红利,没有抖音标签准和稳,但起号起流量还是相对容易。
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利润红利,抖音大部分行业比较卷,视频号普遍价格比抖音高1-3倍。
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人群红利,三四线城市和中老年触网少,信任度高,退换货较少。
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投放红利,视频号投放官方放量,转化较高,关键点在于素材过审,投放测品和售后率。
除此之外,作为最早入局视频号的圈友在2022年7月份的时候,也对目前的视频号局面做了一个分析,内容非常诚恳和客观。
1.2项目核心玩法
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