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圈友们大家好，我叫久成 ，5年跨境电商老兵+东南亚跨境千万级卖家。
深耕东南亚市场五年的我们，在东南亚刚上线TikTok小店的时候就开始做了，期间享受了不少了红利，打造多个百万店铺。但是我们也发现其实TikTok电商对新人朋友来说不算友好，所以我想写一篇文章，谈谈新人如何避坑并且低成本入局，希望能够帮助到想做TikTok的圈友们。
一、自我介绍
大家好，我叫久成，连续创业8年。16年大一，在大学开始创业；17年大二，做了微信淘客，并且开始在公域引流到私域，做私域返利社群，实现大学生的财务自由；18年大三，踩中风口，第一批做抖音视频带货，尝到一个人日出千单，单视频单日佣金3万+的甜头；19年，累计赚到第一个一百万，时年22岁，拥有人生的第一辆全款奥迪；
20年，毕业并顺利创立一家超过20人的东南亚跨境电商公司；21年，all in跨境电商Lazada平台，本土无货源店群模式，400家店铺，日单量超过3千单，年底惨遭封杀，一夜直接亏损80多万；22年，痛定思痛，放弃与平台做对抗，开始本土备货，做Lazada本土精品模式；23年，新增虾皮，TIKTOK电商板块，布局东南亚全域电商，多款美妆产品，箱包产品做到马来西亚站点top1，并且开始构建自主品牌的护城河；24年，开始赋能国内品牌出海，进一步扩大供应链优势。
因为专注，所以专业，这个是我们其中一个猫店的情况，多款产品做到类目top1，上榜单的产品也有很多。
二、店群起家，我们如何日利润过万却一夜亏损近百万?
21年的时候，我们玩无货源本土店很猛。这里的本土指的是：用东南亚当地的资料注册的店铺，店铺主体是当地人的，而且是需要在当地本土发货。
那时候我们的模式是：通过软件将shopee上面的热销产品直接加价上架到lazada，出单后直接在虾皮上面采购，然后发货给消费者，赚取差价。模式很简单，相当于我们在国内把拼多多的产品卖到京东，我们只是把玩法换到了东南亚。
那时候平台很缺产品，是平台的红利期，我们也抓住了这一波机会，疯狂扩张，陆续加到400多个店铺，每天做到17万营业额，30%毛利，一天赚5万多，那时候很爽，只要无脑加店铺就行了，而且还很简单，可以快速放大。
但是好景不长，平台开始大封店，一夜之间把我们全部店铺都封完，直接损失80万，后续店铺的货款还拿不回来。
三、痛定思痛，我们如何触底反弹，转型精品运营
经过这一次店群大封店的血泪教训，我们也得出结论：无货源店群这种短平快的项目不适合长期创业，随时都可能被平台清理，亏钱不说，而且没有任何的沉淀；电商项目想要长久稳定赚到钱，就要学会放弃与平台对抗。
所以我们又重新开始，从0开始搭建我们做精品店的团队，并且不断试错，中间也踩过很多坑，交过很多学费，最后做出很不错的成绩，打造了多个百万级的店铺，在虾皮和Lazada这两个平台中，多款产品都做到了类目第一。
后来TikTok小店在东南亚强势上线，于是我们利用我们的经验技术，加上我们的货盘（我们的货都是已经备好在当地的），迅速跟上吃肉。
年初开始做的两个TIKTOK店铺，七天稳定3900单。
目前对每个人来说，TIKTOK有一波非常好的流量变现红利。TikTok跨境电商仍处于发展初期和初时期的抖音电商环境一样，未来发展潜力巨大。随着平台的不断完善和用户习惯的养成，TikTok电商将会成为跨境电商的重要一环。
所以我今天侧重说一下TikTok。
四、新人入局TikTok常见问题，以及如何实现从0-1
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